LED“圍城”——傳統照明轉型眾生相/LED大功率投光燈
來源： 作者： 時間：2012-11-12 瀏覽次數：
對于傳統照明企業而言， 轉型LED絕對是當下最熱門的一個詞匯，盡管LED照明零售市場距離真正啟動還有一段很長的路，但是很多傳統照明企業已經開始未雨綢繆。
高工LED產業研究所(GLII)近日發布研究報告稱，國內已有超過80%以上的傳統照明企業開始涉足LED，部分中小企業甚至已經完全舍棄傳統照明業務。
無論是炒得沸沸揚揚的“雷士鬧劇”，還是身處違規交易風波的佛山照明，上述公司管理層對于是否堅定轉型LED并沒有一個定論，也讓很多經銷商看不到希望。
而在2012年6月，佛山照明宣布解散成立1年多的新光源公司，也再次暴露出傳統照明巨頭轉型LED的有心無力。
傳統照明巨頭仍在徘徊
船小掉頭易，船大掉頭難。對于中小企業而言，舍棄傳統照明全力進軍LED相對容易。2011年，三基色熒光粉價格成倍上漲，大量沒有規模化優勢的中小企業在傳統照明業務上難以維系，因此紛紛轉型涉足LED照明行業，可以說是形勢所逼，也絕對是順勢而行。
而對于大型傳統企業而言，雖已開始涉足LED，但是真正愿意投入巨資去拓展LED業務的還是少數，甚至，部分企業管理層對于是否應該轉型LED、選擇何時 轉型仍然意見不一。近來，多家傳統照明企業的內部員工透露，目前公司管理層對于是否轉型LED還尚未有一個結果，仍在徘徊之中。
事實上，近年來，雖然傳統照明巨頭在LED領域動作頻頻，但真正有所收獲的并不多。
佛山照明：鎩羽而歸
佛山照明轉型LED第一戰，便鎩羽而歸。
2012年6月，佛山照明發布關于清算注銷控股子公司廣東佛照新光源科技有限公司(以下簡稱“新光源公司”)的公告，宣布于2011年4月與麗嘉科創有限 公司共同出資設立的新光源公司正式解散。盡管早在2010年8月，佛山照明就曾發布關于簽訂LED 項目合作意向協議的公告，稱與美國普瑞公司達成初步合作意向，但是到目前為止，此項目并沒有任何進展。
關于清算子公司的公告稱，由于受市場與技術環境變化的影響，該公司原定發展項目存在較大市場風險，成立以來一直未進行實際經營，該公司的存續只會增加相應的管理費用，無法產生經濟效益，將嚴重損害本公司股東利益。
從子公司設立到解散，一年多時間，新光源公司沒有產生任何收入，足以說明佛山照明在此項目上的投入“力度”，“裝門面”的代價有點大。
或許是佛山照明此前在公司第一大股東德國歐司朗身上寄予了太多希望，原本以為可以借用其成熟的LED技術，但公司的如意算盤并沒有如愿。因為歐司朗既是佛山照明的最大的單一股東，但同時也是最大的競爭對手。
雷士照明：舉棋不定
雷士照明LED轉型之路，堪稱舉棋不定。
表格1 近年傳統照明巨頭LED之路
資料來源：高工LED產業研究所整理(GLII)
表格2 雷士照明近3年LED營收占公司總營收的比重
數據來源：公司財報，高工LED產業研究所(GLII)整理
2011年3月，雷士照明在惠州舉行LED新品發布會，同月便于CREE簽署戰略合作協議，此后又于2012年1月，與瑞豐光電合資共建LED封裝項目。不過在接下來的幾個月時間里，雷士照明一度陷入股東內斗，此前一系列LED合作項目基本處于暫停狀態。
期間，經銷商揚言另起爐灶，成立LED新公司和品牌，并籌劃招募上游供應商事宜，盡管此后不了了之，但由此也可以看出過去雷士照明在LED照明上并沒有給經銷商看到希望。
雷士照明內部員工透露，目前管理層對于是否在短期內重點開拓LED市場依然尚未有定論。而從近三年公司LED營收占比數據來看，雷士照明近年來在LED領域的收獲甚微。
歐普照明：雷聲大、雨點小
歐普照明L E D 之路， 則是雷聲大、雨點小。早在2009年，歐普照明就表示要斥資2000萬元進軍L E D行業，但這幾年鮮有看到歐普在LED領域的表現，作為傳統家居照明的領頭羊，盡管產品布局中也涵蓋商業照明和道路照明等多個領域，但是家居照明仍然是其 發展LED的主推領域。目前，LED家居照明市場還處于萌芽階段，因此這幾年歐普照明在LED領域少有表現并不奇怪。
高工LED產業研究所(GLII)認為，2015年后LED家居照明市場將進入快速發展期。因此，未來幾年將是搶占LED家居照明市場先機的關鍵時期。目前，歐普照明亦有意著手籌備IPO上市，如果不加快LED照明業務拓展，短期內IPO上市基本無望。
傳統照明仍處市場成熟期
對于傳統照明企業而言，現階段LED照明只能算是一個“雞肋”。因為LED照明市場狀況混亂不堪，產品同質化嚴重，惡性價格競爭隨處可見，多數企業依然處于虧損狀態；反觀傳統照明領域，日子卻過得有滋有味。
圖1 近年傳統照明巨頭營收情況
數據來源：公司財報，高工LED產業研究所(GLII)整理
圖2 傳統照明巨頭近年毛利率情況
數據來源：公司財報，高工LED產業研究所(GLII)整理
GLII統計數據顯示，近5年，傳統照明巨頭業績仍然保持穩定的增長態勢，其中雷士照明營業收入由8 . 2億增長至37.1億，年復合增長率達到46%，佛山照明和陽光照明年復合增長率分別達到11%和8%。
同時，相比于現階段LED照明市場的惡性價格競爭，傳統照明市場已處于平穩發展期，行業競爭相對緩和，企業盈利能力也能保持。從三家傳統照明上市公司近 5年的毛利率水平看，均維持在一個相對穩定的水平，且有不斷上漲的趨勢。數據顯示，2011年三家企業平均產品毛利率達到25%，對于現階段的LED照明 企業而言，還難以匹敵。
加快LED轉型才有出路
過去幾年，傳統照明巨頭業績依然在逐年增長，可如果僅靠傳統照明業務支撐，持續時間顯然不會太久。
1) 很多傳統照明行業的中小企業已經完全舍棄了傳統業務而全力進軍LED領域，間接促使傳統照明巨頭的市場占有率進一步加大，但整體照明市場需求并沒有增長。
2) 渠道需要LED照明產品，傳統照明企業如不快速布局，或將被LED照明企業滲透，從而逐步喪失渠道控制力，原有的渠道優勢將越來越弱。
3) 政策支持已經開始傾向LED照明，比如廣東省計劃到2014年所有公共照明場合全部改用LED照明產品，并且從現在開始所有新建政府工程項目全部采用 LED照明產品。此后，各地政府開始陸續效仿“廣東模式”推廣LED照明，傳統照明已經徹底失去政策砝碼。
4) LED照明近年來在商照領域的推廣已經比較成功，特別是LED射燈、LED筒燈已經逐漸成為主流。GLII在2010年就曾預測，2010-2020年是 LED室內照明的黃金時期，前五年是LED商業照明的快速發展期，后五年則是LED家居照明的商家決戰期。
未雨綢繆是出路，只看現狀是死路。雖然轉型不一定會成功，但是不轉型必定失敗。
