中山LED致力照亮農村市場/LED大功率投光燈
來源： 作者： 時間：2012-10-22 瀏覽次數：
作為反映國內燈飾發展趨勢和潮流的第11屆燈博會昨日（18日）開幕。燈博會走到第11屆，其搭建的展示、交易平臺推動了古鎮燈飾產業集群的快速發 展，與產業共生共榮。本屆燈博會上可以看到，企業正探索在技術、設計、渠道等方面謀求創新，LED如何在價格和渠道上有所突破成為燈飾企業最現實的問題， 記者在采訪中發現，農村等二三線市場成為LED企業在渠道上欲開發的新領地。如何讓LED變成“物美價廉”的商品順利進入二三線市場，或許是LED企業迫 切需要解決的問題。
■技術升級：LED智能化漸成潮流
燈博會持續順應潮流，連續三年重點推出LED，但每年的展會上，企業帶來的產品在技術上都在不斷變化。
“這是我們給土庫曼斯坦做的一個城市標志性工程。我們的智能系統這一塊非常不錯。”在昨日的燈博會上，勝球燈飾展出的土庫曼斯坦城市標志工程模 型吸引了不少人。中山市勝球燈飾集團有限公司總監助理區國錦告訴記者，偌大的一個城市標志，只用一套系統可以控制燈光、噴泉等所有環節。此屆燈博會也發出 一個信號：LED憑借其智能化的技術發展優勢，正使LED應用不斷走向高端。
在大自然照明展位里，智能化產品成為主流。有些燈通過一個開關就能調節出不同的照明效果。中山市蘭博西尼照明有限公司營銷總監劉柱說，智能化 LED是LED產品未來的一個趨勢。為了實現智能化，該公司不斷增強研發力量。據介紹，目前，該公司擁有多臺大型壓鑄機，以及上百套家居現代燈模具。大自 然照明采用專業的模具設計，科學合理的配光和先進的制作工藝，生產出一批批實用型家居照明燈具產品。大自然照明能夠確保家居所需的照明亮度，無眩光，照度 均勻，使家居燈光更溫馨。
據了解，大自然公司擁有數十人的設計團隊，擁有創新型設計專利證書數百件。劉佳坦言，目前市場上“智能化照明”初露端倪，但受市場消費意識、產 品價格等影響，短期的發展仍受限。LED燈具作為新型照明產品，也正在經歷市場的考驗，且總體表現良好。燈飾方面的專家就認為，“智能化照明”現階段正處 于標準缺失，有很多技術問題亟待解決，應用市場有待培養。但LED調光的時代已經來臨。LED智能調光照明，不僅僅節能環保，通過智能化、人性化的控制技 術，能改變人們的生活方式和習慣，為照明尋找一種全新的光環境體驗和應用。
除了智能化方向，“輕薄”也是一個發展方向。“輕薄”意味著要在更小的體積內有更大功率的輸出，提高了功率密度。在燈博會上，攜特光學光電科技有限公司打出了“5MM超薄LED燈”。
■渠道突破：LED欲“照亮”農村市場
去年以來，隨著歐美市場的低迷，國內市場漸成為眾多品牌企業轉戰的主戰場之一。一向以“價格高、檔次高”為特征的LED照明，隨著其規模化、產業化的應 用，價格也大幅度降低，進而使開拓廣大的農村市場成為了可能，記者在燈博會上了解到，不少LED企業把農村市場看成未來主攻的方向之一。
燈博會上記者看到一家名叫耐普照明的企業的“商業模式優勢”吸引了不少采購商前往咨詢。在燈博會上，耐普照明可以說還是一名“新兵”。該公司銷 售部的張經理告訴記者，耐普照明在江蘇已發展了近10年，為融入發展，公司在2011年初正式將制造中心搬到了古鎮。張經理坦言，江蘇在制造成本方面比古 鎮還低，但之所以搬至古鎮就是看中這里的產業鏈，在這里配件、設計制造等都比較集中，而江蘇在燈飾生產方面還沒有這么多的優勢。通過一年半時間的資源整 合，耐普照明率先推出以LED為主光源的頂燈。
張經理指著該公司的農村市場布局戰略圖，向記者詳細地描繪其策略。“‘千縣萬鎮百萬村工程’，就是三年內打造1000個地縣級會銷售的老板和10000個鄉鎮級會銷售的老板，六年內打造1000000個村級會銷售老板來服務中國各地消費者。”
農村市場的誘人前景同樣得到了中山市蘭博西尼照明有限公司營銷總監劉柱的認同。有調查顯示：目前，我國農村家庭普遍使用的是白熾燈，其耗電是 LED照明的8倍，也是熒光燈的兩倍。隨著能源危機的日益加劇，節能省電已成全球共識，加之LED照明不含金屬汞、不易破碎、廢棄物可以回收，成為世界各 國首選的新型綠色照明產品。
“幾乎所有商家包括LED企業都認為中國的LED農業照明市場在兩年內會看到收益，從現在開始，廣袤的農村將成為LED照明的一個最大市場。”劉柱表示，在國外市場遇冷，國內房地產市場低迷的情況之下，一二三線城市的LED燈市場受到不少沖擊。
有采購商也表示，2011年底，“中國逐步淘汰白熾燈、加快推廣節能燈”項目正式啟動。廣大的農村也將成為LED照明最大市場。
■問題：產品“物美價廉”考驗企業競爭力
記者在耐普照明展位上看到，由該公司開發的“幸福一家人”吸頂燈標價在230元/盞左右。張經理說，他們的目標是做中國LED吸頂燈領跑者，因為主打市場 為農村市場，他們因此在價格上想盡了辦法。“進攻農村市場一定要物美價廉。”張經理說，與同類的產品相比，該企業產品會便宜到70-80元/盞，只有這樣 在農村市場才更具有競爭力。
隨著農村經濟的快速發展，人民生活水平的提高，農民對生活照明品質的要求也在提高。但相對而言，農村的消費力還是不足，如果LED價格過高，即使節能也很難推廣。因此，如何在價格上保持優勢，是LED企業參與農村市場競爭的關鍵。
張經理說，2011年家居照明行業在苦悶掙扎與徘徊中度過，最大的瓶頸無疑是渠道，一二線市場優質資源被一線品牌牢牢掌握，三四級市場投入費用 過大很多企業不具備投入條件，而家居照明的主要消費市場就是三四級市場，家居品牌想要增大銷售份額只有幫助經銷商開拓鄉鎮銷售渠道。要做到“物美價廉”， 一方面是減少制造成本，一方面是優化渠道降低運營成本，只有通過控制好成本，才能作出更大的讓利。
專家把脈古鎮燈飾產業如何從最大變最強？
該鎮昨舉行首屆產業咨詢顧問年會，專家紛紛為燈飾產業發展“把脈”
古鎮21000家燈飾企業年產值170億元，古鎮已成為全國最大燈飾產業基地，但最大并不代表著最強，古鎮燈飾產業下一個10年該如何走？燈博 會期間，古鎮鎮政府邀請新聘請的18位燈飾產業顧問為古鎮燈飾產業發展方向及路徑建言獻策。多位專家建議古鎮加大企業兼并整合力度。
在首屆產業咨詢顧問年會上，古鎮鎮黨委書記余錫盆對古鎮燈飾產業的現狀說出自己的“擔憂”：古鎮燈飾產業雖然做到全國最大，卻不是最強，與歐美 先進的燈飾產業相比仍有很大差距，米蘭國際燈飾展等國際知名燈飾展也不認可古鎮燈飾，知識產權保護成為最大的問題，雖然米蘭燈飾展里有許多產品是古鎮燈飾 企業OED生產的，但他們卻不認可古鎮企業來參展。
「建議一」推動企業并購整合加大知識產權保護力度
產業經濟學博士生導師蘇啟林說，他從2006年就開始觀察追蹤古鎮燈飾產業的發展，從目前來看，古鎮燈飾產業的確取得很大發展，但古鎮的燈飾產業仍然存在 “星星多、月亮少”的局面，企業市場競爭力并不強，關鍵是檢測服務水平不足。他認為，一個地方的產業發展是否有活力，關鍵先看該產業的研發水平、檢測水平 和金融服務水平。如今古鎮的燈飾企業中具有國際資質水平的檢測平臺很少，要營造這個檢測服務平臺，必須要地方政府與龍頭企業聯手實施。
惠州元暉光電股份有限公司董事、總經理施毓燦從事燈飾產業多年，對古鎮燈飾產業的發展有很深刻的認識，他說，古鎮燈飾產業現有21000多家企 業，年產值170億元，而惠州包括元暉光電股份有限公司在內的3家大型燈飾企業，一年產值合到一起就達70億元。古鎮的燈飾企業為什么做這么久還做不大？ 臺灣燈飾產業當年也是存在小企業多、大企業少的現象，后來政府發起行業整合，許多小企業被并購了，從而形成了很強的產業競爭力。古鎮在這方面也應該大膽嘗 試，“攤大餅的發展模式如今已經行不通了，否則在未來幾年就會走不下去。”
廣東產品質量監督檢驗研究院高級工程師李自力說，正因為古鎮燈飾小企業多，企業員工素質不高，不少小企業的老板甚至對燈飾產品的標準缺乏認識。 產品標準是產品最重要的評價參數，古鎮的燈飾企業現在就存在這樣的問題，尤其是LED企業。因此，政府有必要對小企業進行產品標準的培訓。對于企業知識產 權保護力度還要加大，如今許多燈飾企業的技術人員流動性很大，合法與不合法的技術轉移都很多，因此，政府如果不能有效地保護企業的知識產權，就無法保證企 業能夠成功轉型升級。
華南理工大學經濟與貿易學院副教授李合龍對企業知識產權保護難問題開出了藥方：運用電子商務渠道的模式，通過建立統一的行業電子系統平臺，把每 一件燈飾產品打上一個電子身份證，這樣就完全杜絕了抄襲仿冒問題。“雖然這個平臺需要很大的資金投入，但電子商務是企業未來發展的重要方向，政府要結合這 個發展方向做準備工作。”
「建議二」燈飾產業要找回自己的“文化魂”
在當前外需疲軟、內需不振的形勢下，燈飾企業也紛紛感覺到陣陣寒意。但是，企業在開拓新市場時也發現，古鎮燈飾品牌的知名度仍然有很大局限性。古鎮燈飾產業如何推進品牌建設？相關專家也給出了不少建議。
一位企業女老板在會上坦言，當年古鎮的燈飾企業老板是為了生存而創業，如今溫飽問題解決了，企業也發展到一定規模了，“往上發展就不知如何走 了，大家都很迷茫，因為大家都不知道自己企業的魂在哪里了。”她建議，政府要營造一個理性的社會氛圍，要讓企業主提升自己的精神追求。
李自力則認為，地方政府可以借鑒一些地方的成功做法，到大城市建設一個本地的精品城，凡是本地具有市場競爭力的產品，無論是產自大企業還是小企業，只要按照國家標準生產并檢測合格，都可以進入“本地精品城”展銷，把它當做地方品牌來推廣。
香港理工大學管理及市場學系副教授陸定光博士認為，從品牌建設來說，古鎮LED產業的發展要比周邊一些城市晚，因此，古鎮應該充分利用中小企業 在LED領域的生產優勢，把LED技術廣泛應用于更多領域，把品牌建設重點放在LED的應用創新上，從而帶動品牌知名度的提高。“燈飾企業的發展最終還是 要靠文化牌，也就是大家所說的企業的魂，要讓產品引領消費者形成一種科學的生活風格。”
